欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总
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李富才 王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，再做任何其他的职业都觉得来钱太慢了�？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谄晃尥锵У乃�。

“难道除了赚快钱的基因，就没有其他原因了吗？”欧阳建高声质问道。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，我来讲一个故事吧。”

各人一听要讲故事，纷纷来了精神。相关于原理，人总是喜欢听故事，尤其是张笑天讲的故事总是能给人启发。

张笑天喝了一大口咖啡：“1834年，一个瑞士人叫苏特尔，从法国坐船到了纽约，然后去了密苏里州。在密苏里州，苏特尔听说，遥远的西部有个地方叫加利福尼亚，那里的土地各处都是牛奶与蜂蜜，无比肥美。苏特尔在1837年变卖所有的工业，组织了一支探险队前往加利福尼亚。历经千辛万苦，终于在1838年抵达了目的地。而抵达的地方是一个贫穷而破旧的小渔村，很是的荒芜。来都来了，也只能这样了，于是苏特尔从外地总督的手里，拿到了一片土地的开发权，租期是10年。

从1839年开始，苏特尔开始开发这片土地，种粮食、种水果，养牛养羊。如果一切稳定，苏特尔就会这样随着自然纪律，财产逐年增长。但1848年1月24日爆发了一件事，苏特尔的命运被彻底改变了。“

“不会是发明金矿了吧”李富才禁不住插话道。各人这个时候听听的津津有味，被李富才打断，不但侧目相视。

张笑天笑笑点颔首：“你的推测是对的。那一天，苏特尔的一个木匠拿给他一把泥沙，就是他土地上的沙子，差别的是，沙子里有黄金。

第二天，苏特尔就去了那片发明泥沙的地方，他们截住水渠的水，把地上的泥沙放到筛网里，在水里轻轻摇几下，玄色的筛网上就泛起了一层金光闪闪的黄金颗粒。这片土地，满地都是金子。

原来神话传说里的黄金王国，真的保存，并且就是在苏特尔他自己的土地上。

这些被神撒在地面上的黄金，全都是他的！

他不必挖矿井，不必担负当何危害，甚至不必泯灭太多人力，就这一瞬间，苏特尔成为了世界首富。”

“老苏这运气也贼好了吧”李富才拍着手，为自己的先见之明自得洋洋。

“然后呢？你猜？”张笑天笑呵呵的问各人。

“那还用讲，老苏今后财务自由，迎娶白富美，出任CEO，走上人生巅峰呗”李富才兴奋的搓着手讲，啧啧的惊叹道，似乎是自己的老爸发明了金矿一样。

张笑天摇摇头，说：一瞬间，这些苏特尔雇佣的人，农民不再种地，铁匠不再打铁，牧羊人舍弃了羊群，士兵丢下了枪支，所有人都拿着筛网和煮锅，涌向这片土地，开始淘金。

接着，更多的人知道了这件事。水手弃船上岸了，政府公务员也不办公了，所有听说消息的人都来抢金子。没有人执法，执规律则都毫无意义。

苏特尔的一切，各人可以随意取用，如果有人敢阻拦，就会命丧黄泉。很快，不但苏特尔的金子没有人守卫，他的奶牛也被宰割，粮仓被拆除，农田被践踏。

仅仅一夜之间，苏特尔的工业被洗劫一空，他的十年建设付诸东流。

他从一贫如洗到世界首富，再从世界首富到一无所有，都仅仅只是一瞬间。

集会室里静悄悄的，反转来的太快，各人根原来缺乏消化。

“这就是美国的淘金潮开始的故事，来自全世界的差别民族、差别肤色，讲差别语言的淘金者一拥而上，来到苏特尔的土地上挖黄金。苏特尔一经认为自己可以依靠的一切统统靠不住。而一座新的都会，在这一切的破坏中，泛起在人们的视野中。人们在淘金的同时，不忘圈定自己的土地，并相互交易买卖。就这样，三藩市拔地而起，华人也管它叫旧金山。”

“奥，原来旧金山这么来的的啊”各人惊讶道。

“可是这究竟和小灵通有什么关系呢？”李富才瞅了一眼欧阳，心领神会向张笑天问道。

还没有等张笑天回覆，王晓彤叹了轻轻一口气说：“中国有一句古话，叫做德不配位，必有灾殃。关于一个组织也是啊，企业抓不住时机很难做大，但做大了不注重治理和组织建设，业务大了，组织能力跟不上，企业就会陷入杂乱。而这种杂乱会让企业走向衰亡。这许多企业是常态。真正�
；际窃诠静⑹甭裣碌�，一如苏特尔一样……”

张笑天朝王晓彤很赞许的点颔首说：“我的前店主一经说过这样的话：企业缩小规模就会失去竞争力，扩大规模，不可有效治理，又面临死亡，治理是内部因素，是可以努力的。规模小，面对的都是外部因素，是难以以人的意志为转移的，它一定抗不住风暴。因此，我们只有增强治理与效劳，在这条不归路上，才有生存的基础。这就是华为要走规�
；⒏慊钅诓慷啤⒃銮恐卫碛胄Ю偷恼铰猿龇⒌�。”

张笑天喝了一口咖啡继续道：UT斯达康是典范的时机主义。只重视业务的增长而忽视了组织的建设和干部的培养，没有像华为形成严谨的治理体系（IPD）可以多点开花，没有形成组织能力，在日子好过的时候，只躺平就可以赚钱赚到手抽筋的时候，基础没有时间也没有动力把内功练好，将脂肪耗散出去。

这样的一个结果就是：在主力产品竞争加剧时不可搞出新技术和新产品，形成公司新主力业务。事实上也是，UT斯达康除PHS，其它的产品缺少焦点竞争力和连续加入竞争的能力。

2003年，基于竞争考虑华为计划先拿PHS终端祭旗，无线业务部与终端公司很快联手攻破PHS技术，一部华为PHS手机的出货价被拉到300多元，是日本京瓷手机�？榧苹呐⒓�，而此前PHS手机的销售价曾抵达2000多元。这一战略对已占据市场60%以上份额的UT斯达康是直接攻击。UT斯达康的毛利润大幅下滑，股价大跌。

别的，在行业统一的标准开放下，小灵通终端市场向更多的生产厂商洞开了准入的大门，小灵通终端生产的技术门槛降得很低。截至2003年年底，市场上的小灵通终端已经抵达了100多种，小灵通终端的生产厂商扩展为包括华为、金鹏、厦新、康佳、金正、步步高等在内的几十家企业，这样很容易被竞争敌手群殴打下来……”

欧阳静雯笑呵呵的说：“这听起来似乎IVD行业的新冠核酸检测试剂�。�

雨榭歌台，风流总被雨打风吹去，时机主义者的乐成，来得太容易，容易飘飘然，只躺平赚钱，不构建组织能力，忽视行业生长趋势和竞争敌手的快速还击。市场竞争是一场长跑，击败UT斯达康的，其实不是华为，而是它自己……”

张笑天竖起了大拇指，接着欧阳静雯的话讲：所以“不在大时机时代做时机主义者”这个话题我们是不是可以画一个句话了。我们既不可在大时机时代做时机主义者，随波逐流，也不可把错失时机当做战略忍耐性，战略坚守的体现。

举一个炒股票的案例，来回换股的什么热买什么的股市投机者恒久来看肯定赚不到钱，可是那些基础不了解股票跟风买入被套牢后慰藉自己只要不卖不看就不亏说自己有战略忍耐性，并且说自己是价值投资者的肯定是自欺欺人。他们其实不知道自己买的是什么，买了以后需要整天问别人怎么看？在被套时就拿出“恒久投资”来慰藉自己……”

会场响起了热烈的掌声。

王晓彤目光坚定的看着在场的干部，然后徐徐的说：“谢谢微码干部的热烈的辩说。通过这一个半月的辩说，我有三条启发和各人分享：

1.你以为你的竞争是敌手，其实你的竞争是自己。

2.不要与趋势为敌。不然很容易成为时代的炮灰。知道什么会爆发，比知道什么时候会爆发要容易的多。

3.去年新冠大配景，让IVD企业集体狂欢，每家企业都觉得自己了不起。可是在轻注册，重监管的大配景下，只有惶者才华生存。心存敬畏，不侥幸，才华活的更久。在未来有护城河的企业才华活下来，而在产品开发中构建质量和合规性的是最大最深的护城河！

IPD不是要不要上，而是不上，在以后的竞争中微码很可能就会成为IVD行业的UT斯达康。”

没想到这个时候一个声音响起：“我阻挡！”（下周继续）