【职场小说连载】深圳研发风云五十四——小公司如何提倡饱和攻击（上）

日期： 2021-09-16

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才、王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

就在这时，有个嘹亮的声音响起：“老师留步！我这另有个问题！”

张笑天定睛一看，是王超栋。

原来啊，欧阳发明各人都随着张笑天的思路走了，心里是悄悄着急啊，急遽向王超栋使一个眼色。王超栋眼珠一转计上心来。

“张照料，您在讲研发是一项投资行为的时候讲了四层寄义：1.敬畏之心2.作战前移3.明白放弃4.饱和攻击，可我们究竟是小公司啊，原来人就少，和行业龙头比，怎么饱和攻击呢？“

张笑天有些疲惫的笑笑：你照旧记得很清楚。这样，今天我确实有些疲惫。恰好我的挚友，以IPD落地著称的pg麻将胡了咨询CEO张遨游写过一篇文章.我直接发给各人看，我下次进行答疑，并且给各人讲讲李牧之战。说完还不等翻开反应，发完之后便飘然离去。

在战略时机点要投入战略力量

——作者张遨游

华为官方出了一本介绍IPD的书，是由我的华为前同事夏忠毅写的，华为轮值董事长徐直军亲自写的序言。

这本介绍华为IPD的书叫做《从偶然到一定》，它另有个有意思副题目叫做华为研发投资与治理之路，各人注意到没有，在华为是把研发当做投资治理来看待的。

IPD分为“做正确的事情”和“正确的做事”，即凭据确定的市场时机、企业能力的评估结果来确定企业业务战略，优化产品开发投资，确定公司主航道以及战略时机点，在战略时机点上提倡饱和攻击，不在非战略时机点上浪费战略力量。

1.不在非战略时机点上浪费战略力量。究竟是什么意思？

2.组织中哪些资源属于战略力量？哪些时机是战略时机？这恰恰不是靠主观和感受能得出的结论。而是通过数据和事实的盘算才华得出大致准确的判断。世界著名的质量治理巨匠爱德华·戴明有一句名言：“我们信赖上帝，除了上帝，任何人都必须用数据说话。”实际上在《从时机点到商业变现——打造以效益为中心跨部分协同的IPD体系》课程里，我分享过恒基伟业的案例，张征宇博士就是因为没有搞清楚什么是战略时机点，什么是战略力量导致恒基大厦不恒。

3.企业在哪些方面每支付一分努力就取得可能的最大回报？企业有没有把战略资源配置到这些战略时机上？

4.研发型企业经营的要害是资源的分派，特别是人员的决策。在做出和实施这些决策前，企业实际上什么也做不了。

5.企业必须始终为战略时机点配备战略资源，配备具有特殊能力和绩效的人才。如果企业还没有战略时机点需要的战略资源，他们必须培养这种资源。

6.企业不可靠没有的高质量的资源抓住高质量的时机点，企业不可把高水平的资源配置到不重要的时机点上。企业绝不可靠非战略资源抓住战略时机点。

7.然而在实践中遵守这种原则并禁止易。关于企业而言，时机总是多于组织抓住时机的资源和手段。让非战略时机点（次要时机）自身自灭的决策同样不被企业所接受。所以，除非人们冷酷无情，不然最好的时机是会饿死的。

8.可是，关于决策者来说，具有最大的诱惑力是疏散最好的资源，而不是集中最好的资源：在决准时机的优先级时，制止做出痛苦的决策很有诱惑力的——决策者会要求高质量的人才向非战略时机点提供“支持和建议”，一个标准的接口是：”那个项目不会占用他许多时间，偶尔用一两天支持一下就行了”。

9.可是任何战略时机点都是一种挑战，要求高质量人才全神贯注的重视与危害。要发挥力量的作用，人们必须集中力量。李云龙在攻打川崎大队的取胜的要害，就是把全团的战略资源——手榴弹，3600颗全部集中起来送到一营，并要求必须在在两分钟之内全部扔出去。

10.抓住战略时机点的要害就是：不在非战略时机点上浪费战略力量。少数几个真正的强者在任何时候都不可支持弱者和非战略时机点。

ps：

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