学习华为IPD厘革如何制止失败（八）——暗潮涌动

日期： 2019-11-01

南国的秋天格外美丽，而在微码公司的集会室里却硝烟弥漫。

“王总，Q3业绩下滑，真不是营销部分的事情，兄弟在前线都很拼啊，可是咱们后方不给力啊！市场需要的咱做不出来，咱做出来的市场基础不需要，没有有力的武器，兄弟们赤手空拳冲也白冲啊！您说咱研发人员也不比同行少，天天加班，也不知道研发啥。”

一个肥大的臀部挤满了整个椅子的胖子边高声说，边有力的挥舞着手臂。

这个胖子叫做欧阳，是微码公司副总裁，分担营销。

每当他肥大的身体坐在椅子上的时候，地板都会咚的响一声，让人不由得很担心椅子。

欧阳是公司的元老，也是股东之一，在王晓彤父亲王程创业的时候就加入公司。

王程是研发身世，不擅长营销，创业时把设备研发出来，却不知道如何卖出去，好禁止易把客户约出来用饭，正事还没谈呢，三杯酒后自己已经倒在了桌子底下。

欧阳恰好是在这个配景下加盟公司的，欧阳作风彪悍，擅长种种野路子，用饭喝酒洗脚推拿样样精通，在很长一段时间里和王程形成互补。

主管研发的的副总李斌坐不住了，涨红了脸说：“欧阳总，你这样讲……就、就差池了”因为激动，说话都有些结巴了。

论资格，李斌和欧阳差未几，都是微码创业的时候过来的，欧阳主管营销，李斌主管研发，论职位在组织架构上也是平级，可是每次开会，李斌基本上都会被欧阳完虐。

“我也觉得很奇怪，咱市场人员专门卖咱公司没有的产品，咱公司没有什么产品就卖什么产品，有什么产品就不卖什么产品。”

欧阳听闻此话，也吃了一惊，在公司里，李斌还历来没有这样直接怼过他。

李斌预计是积累很久怒火，一口气说了下来：“就拿QC35的产品说吧，去年指着竞争敌手的一个产品说，这个产品市场反响特别好，你们要赶忙做啊，客户的关系我这边都做好了，只要做出来，我肯定给你卖出200台去，结果呢，研发的兄弟们辛辛苦苦的加班研发出来，几多个不眠之夜终于做出来了，现在一年已往了，到现在三台都还没卖出去。研发本钱都收不回来……”

这个事情欧阳虽然清楚，虽然有些理亏，可是就地被diss，脸面哪里下得来，欧阳一向的性格是没理还能找出点理来，况且他还不认为这是营销的责任呢。

欧阳双手撑在集会桌边沿上，以便将椅子向外面推开，熟悉他的人都知道欧阳这是要进入战斗模式的节奏，果不其然。

还没等李斌说完，欧阳打断道：“我们让你开发成什么样子？你们研发开发的是什么样子？我让你们做个一模一样的，你们做的是一模一样的吗？我们要求什么时候开发出来？你们什么时候开发出来？李总，商场如战场，时机稍纵即逝，说究竟照旧产品不争气啊，这能怪我们营销吗？你们研发开发一款可以把竞争敌手按在地上摩擦的产品，你看我还卖欠好？如果有这样一款产品，我要是给你卖欠好，考核我主动打D。”

李斌的脸早已经被气的煞白，不管大会小会，欧阳的中心思想始终没有变革：横竖只要卖欠好就是研发的问题。

营销今天让研发这，明天让研发那，研发始终疲于奔命，却得不到认可。李斌越想越气说：“欧阳，这样好欠好，我也想开发一款把竞争敌手按在地上摩擦的产品，你告诉我研发啥子产品可以把竞争敌手按在地上摩擦，我就研发什么样的产品撒……”

还没等李斌说完，欧阳高声道：“我告诉你研发啥，那我不就成了研发了吗？那要你们研发干什么！”

李斌脸都给气绿了。再也说不出话。眼睛望向王晓彤。

集会室一片寂静。

王晓彤虽然面色平静，内心却翻江倒海。

这哪里像现代公司的高级干部经营集会，虽然西装革履，但实际是头扎白头巾的一帮八路。

各人的眼光都望向王晓彤，看王总怎么办。

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