华为IPD咨询项目启动会上，任正非讲了什么

日期： 2019-12-03

pg麻将胡了咨询照料按：在和企业进行IPD咨询的时候，企业治理者很是关注华为在进行IPD咨询时是如何进行厘革治理的。

pg麻将胡了咨询照料选了其在华为IPD咨询项目启动会上任正非的讲话，由此可知为什么华为厘革乐成是一定而非偶然。

一、集会的目的

提高各部分对IPD项目的重视，争取各部分的大力支持与协助；增强焦点组及各相关小组成员的紧迫感并提高其积极性。

二、任总讲话纪要

我们有幸能找到一个很好的老师，这就是IBM，华为公司的最低纲要应该是要活下去，那最高纲要是凌驾IBM。

所以你们各人认为可不可以向他们学习，现在有几多人有新的想法能逾越IBM的那些请举手，不要怕嘛，我们可以向你学习，当你去实践过以后，好比也能爆发900亿以上美金的产值，我们就应该向你学习，我们就不向IBM学习，而眼前你又没有这个能力，你也没有做到，然后你也觉得自己学习不敷认真。

虽然我们让各人去穿一双美国鞋，可是我们让美国照料告诉我们美国鞋是这个样子，到你们中国鞋是不是可能变一点，但这只有照料有这个权力，我们没有这个权力，下面的员工不要再提许多新的建议，标明自己很有才华，很有本领，我想至少我们PDT小组考核的话，不以那些提出歪门邪道的人作出表扬，就要深刻理解IBM这套治理要领了，我能不可改，可以，十年二十年你来改，那个时候我们产值可能已过2000亿美金了，那么现在没有，因此我认为在这个时候需要一个很是严谨的学习要领，各人老是觉得我的讲话似乎跟我们平时的讲话是纷歧样的。

立异一定要在理解基础上去立异，而不是在没有完全充分理解以后就标明一些工具，你那是在出风头，而我想那出风头的人就把他请出我们这个小组去，这是第一点。

第二点那些恒久理解不了的人，不可理解IBM的IPD革新的内涵，就请他出去，我们这个小组不是终身制，我想能不可一个月清理一次，名简单个月发一次任命，我一年给你签12次字，每一次签都是免费的，就是一定要流动，我们的焦点项目小组一定要流动，一定要走掉一些人，一定要进来一些人，不要把时机全留给这些标新立异者，思想惰怠者，你怎么老把时机留给他们呢？许多下层干部跟我说，他们说华为公司不公正，为什么不公正，你们这些高级干部，每年都是花了50万美金培养出来的，我们要想有这50万美金来上这课，肯定比你副总裁厉害，我认为他说的话是真的，许多的人在这不绝地听外洋公司培训的时候，并没有进步，没有进步者赶他出去。

你说呢，能做到吗？一个月一次任命，每次任命一定要除掉一两个，就是全都好了，也除掉一两个，你把那个变换的名字划给我，你就帮我比那个表（指找出人员名单列表差别），有两个杀掉了，我们就乐成了，不杀怎么样前进。

……各人说两个月好照旧一个月好，同意一个月的请举手，看来各人都是惰怠者，两个月损失太大了，我还觉得应该这样子，要向人家学习，就要摆出一个认真的架子来向人家学习，我认为这一点，要理解人家的深刻内涵，而不要就抓住一点不放，可能在这一点上你理解不敷，你可以已往，要全面理解人家的深刻内涵，所以我认为来说，我们认为世界另有很是多的很好的治理，有许多人可能推荐许多好的治理，我说什么治理都学习，那最后的结果就是一个白痴。

因为这个往这边管，那个往那个偏向管，这……那么综合起来抵消就是零，所以我们公司的学习就有一个特点，只向一个照料学习，只学一种模型，十年、二十年以后华为公司产值提高到2000亿美金时我们可能说，学习百家就是诸之百家，然后我们出来一个新工具，可是我认为现在华为公司连学一家都没学明白，何来新工具。

我们这些年的革新失败就是老是有新花样、新工具，然后一样都没有用，因此我认为踏踏实实，沉下心来就是我们就穿一双美国鞋，不要看美国很花，认为他们很犷悍，他们在中国关税上那么坏，阻挠中国，可是我们向他学习，我们才华击败他，所以说你们不想为自己的国家、民族争点光，请他滚出去，一个月出一次命，我认为一定要一个月出一次，不绝有人增加进来，不绝地有人赶出去，革命最终目的就是陪同着改朝换代，我们就要杀掉一批人，这批人一经是元勋，但努力不敷，那么我还可以有一些元勋岗位，好比说喝酒，叫他陪客户喝酒，可以不需要IPD，你可以不懂IPD，他说我以前是副总裁，可以还挂个名誉副总裁，喝酒副总裁，那么你只有深刻明白理解其中，才华坚持你的责任与职位，不然我就不可给你这个责任与职位，华为公司一切要以焦点竞争力的提升来评价、使用和考核干部。

黄老师体贴待遇问题，我不体贴，你来受培训已占了大的自制了，还要给你考核以升得快点，我看没这个须要，你已经占了自制了，不信我们下层员工说，我们来换一换，他们说我不涨人为，我来加入培训，加入培训两年后，他升得很快，他划得来，宁可这两年投资多一点，各人如果在这个问题上另有什么思想的话，没有献身精神的人是不可能乐成的，所以我在这个问题上照旧这个态度。

第二个来说，各人也知道从客观上，从主观上公司都需要一场厘革。

从主观上来说，第一点我们照旧希望在技术上有所生长，成为一个很优秀的公司，并且我们所进入的产品是长线领域而不是短线领域，如果我们进入的是短线产品呢，我们无所谓，搞几个人做做，什么IPD也没有须要，就咱们几个说了算，什么文档也不需要，就全记到我们脑子里面，短线产品我们是可以做到的，可是作为长线产品我们是不可的，一个是要缩短研发周期，增强资源配置密度，资源配置的密度就是有很是多的人同时作业，好比说几千人，几万人同时进行一个软件的编辑，同时作业，这个作业就跟一个总照料部在兵戈一样，炮弹什么时候打，飞机什么时候出动，这个时候的综合行动是很庞大的，你可不要炮弹一个个都打到自己脑袋上，这个战争可不是这么打的，如果我们在这个大规模的，综合性的战争中，如果没有良好的治理要领，我们不但没有效率并且浪费我们的资源，各人说浪费就浪费一点嘛，浪费就是以死亡作为价钱，在战争中，如果嗣魅这个总照料部的作战体系没有一个很是严谨的作战计划和安排的话，那么我肯定是一场战役的失败，失败就意味着一个王朝的灭亡。

对华为公司来说，如果我们也是老失败，我们有这么多资源可失败是没有问题的，但现在我们没有这么多资源可失败，也可能失败一次还可以爬起来，失败两次还可以，可是连续几百次的失败，我们华为公司肯定就会寿终正寝，所以我认为从主观上来说，我们要缩短开发周期，增强资源配置的密度，要提高产品的先进水平和质量水平，因为我们这种产品如果没有各个国家的自我�；�，全世界就是一个产品，一个类型，一个软件包就足够了，不需要有这么多国家有这么多产品，正因为差别的封建盘据才会有这么多产品，但随着全球化越来越猛烈，就是一个软件包的优势就会突现，华为就是最好，最欠好，或者是次好，就是说我们的软件只比别人差半英寸，那半英寸别人就不买了，就不要了，那我们就死掉了，所以我们不是躺在一个很好的宁静时期里面，我们还能过两年好日子，只要你想过好日子，告诉你苦日子已经来了，所以只有苦日子，可能才会有明天的好日子，因此这场厘革我们是不应客气，不应摆荡的，所以我认为各级部分都要紧密地配合起来，从主观来说我们要重组，从客观上来说中国要加入WTO，美国对中国什么都不要求，只要求中国开放农民和信息工业，因为美国还要什么呢，他除了把中国农民赶到城里面来吃之外，他们没有其他路可走了，所以美国粮食解决了；美国要信息工业，那么国家为了全局利益，也可能牺牲的就是我们，所以因此冥冥中我们很快就要与他们对阵了，虽然现在的对阵照旧有�；さ�，将来的对阵上完全没有�；さ�，我们能不可打得赢，打不赢就是以我们死亡或破产为命运，从客观上来讲，也没有给我们更多的时间让我们去摸索了，因此我们认为主观客观都逼着我们必须要努力革新我们的要领。

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第三个问题，幸亏我们请了一个好的老师，我们华为和IBM公司将来在产品竞争领域上有互补性，我们的竞争性并不是很强，但我们的互补性应该很强，所以关于我们两家公司都有意义，我们逐渐走得越发紧密一点，在利益驱动和种种方面的驱动下，使我们有条件，也有可能向IBM学习好的要领，并且IBM确实是世界上很优秀的公司。

各人不要老是看那些小说上说的工具，小说上的都是花边新闻，不代表它的实质实质，各人看看我们这频频培训你们是不是觉得进步很大，IBM现在才告诉我们他们是什么样的货色，现在我们才知道，以前所有都不是，外面包装的工具并不代表实质，土豆外面包着的那层皮是很毛糙的，可是里面的工具是很好吃的，所以外面的新闻炒作不代表一个企业的实际实质，所以我们好禁止易请到一个好的老师，而这个老师在去年一年里帮我们革新治理推进中也体现出他们有很是优秀的素质，并且他们很是地真诚，他们教我们的要领对我们来说也是很是实用的，在这种情况下，你们不学习更待何时呢？这也是你们人生命运的一次大转折呀，我嫉妒你们呀，我是代表下层员工，下层员工许多人给我提意见，怎么培训来培训去就是那帮老糊涂蛋，我很是赞成他的看法。

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我们下层有许多优秀的人，由于职位不高，没有上升到这个职位来，没有培训时机，所以我认为就要广泛地在报纸上登，我们愿意加入IPD小组的人请踊跃报名，我们来答辩，真有好思想，勤学习的人，我们要进来，然后要竞争，我们这个焦点小组的人不可，要把他挤出去，挤出去之前有一个条件，就是前面一段你没有去加入培训，你能不可把前面那一段搞明白，看录像呀搞明白，搞明白我们一考觉得你还可以，可以接过他的旗子来就把那个懒惰人赶出去，就是我们一定要在这次IPD革新中，我们一定要抵达效果，因为给我们的时间未几了，如果朱熔基访美早一点呢，我们可能27个月这么长的时间都不允许，或者还要短一点，现在27个月的时间对我感受来说是长了，我还不知道我能不可活27个月，如果26个月就死了，那我不是显得很遗憾吗？可能华为公司就是超前一个月把这些治理体系调解好了，有了战斗力，可能我们就没有死了，我们就成为好公司了，恰好我们就差了一点点，我们没有抵达，我们就垮掉了，我们就死了。

怎么能证明究竟是IBM的培训欠好，照旧我们学习得欠好呢，我看IBM的培训肯定是好的，学习欠好是我们的原因，因为人家自己还活得好好的呀，人家没垮呀，如果人家跟我一起，26个月我们两家都垮掉了，这就证明他们的要领欠好。

如果26个月以后，他们还活得很鲜，就是华为欠好，那我说华为学得欠好，学得欠好怎么办就是杀头，我的态度就是杀掉，这个就是就地正法，有什么好畏惧的，年纪轻轻的，滚回去做个工程师，做个工人有什么了不起的，有什么好迁就他，他的职位有什么了不起，不就是我们一纸任命嘛，我不任命你，我不签字不就完了吗？所以我照旧建议一个月任命一次，一定要有除名，并且至少要排A，B，C，，B，C一定要在你这里敢于制造战火，你现在整天老把下面的员工排成C，我很恼恨你们，你们完全把自己排得很好，把人家排得很欠好，你们自己一定要排A，B，C，至少要给我抓出5%的人是C，我就监控这5%的人，在任命表中你要给我记着，哪些是C的你给我写到黑板上，这些人通常涨人为的时候卡住不可涨，至少就从你这里开始，不然就是没有斗争性的。

如果你是妥协的，宁可牺牲自己，顾全别人，你实际上是假的，你可能是投机派，你就是王莽，所以洪天峰你要勇于斗争，就把那些坏人给我斗出来，就在你们高级干部群中斗出来，我们IPD小组再不敢真真实实地接触问题，那我们怎么治理好别人呢？你就不可能治理好别人，你自己都稀稀拉拉的，然后我们去推广的时候然后就好了，我不相信，主干欠好，下面就好了，没有这种原理的事情，所以我们有幸请到一个好老师，向好老师学习，一定要规则我们的学风。

我希望我们真真实实不辜负这27个月照料的心血，当我们有一天真正站起来，我们写历史的时候，或者就在我们龙岗那里立个大碑刻上我们这一段历史，让我们的后人永远铭记，我们是怎么样学习过来的，所以各人要引起重视，我认为就是洪天峰你给我的就是C级的名单，而我要把这C级的名单收集起来登到治理优化报上，让各人监督，还要把A级的人登到报上进行监督，让各人看看你是不是有容隐之嫌，你有容隐我就治你，怨有头债有主，我就打你出面鸟，我不会打你下面的，我不会除你下面员工，我都是除你一把手，你怎么收拾你的员工那是你的问题，如果没有这种精神，我们会是走过场，最后是白浪费了时间，浪费了我们老师的精力，我们老师这么恳切至心地给各人讲，我看了我每次都很是感动，陈青茹每次都这么投入让我很感动，但我们的学生如果也不可让我很感动的话，我认为就杀掉，因为在这三年的治理转变中，有一些人从高级干部成为庶民，这是很正常的，有些人从很不起眼的人上来，这也是很正常的，如果全都进步了，反而是不正常的。

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