不必战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰（四）——pg麻将胡了战略咨询客户老总来信

日期： 2022-05-06

编者按：

学习华为已经成为中国制造业的主旋律。然而许多企业流程模板多了许多，可是并没有在经营上获得提升。

这其中很重要的一个原因是IPD仅仅实施了产品开发段，缺少市场洞察&客户洞察的能力和要领，对市场时机缺少敏锐度，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，市场的网眼没有张开，不绝在老市场上内卷，因为忙着内卷，对新市场、新时机无动于衷。

在pg麻将胡了咨询中见到产品型企业做战略计划常见的八个误区：

1. 没有洞察要领论，无法完成对客户的细分，无法进行客户的投资剖析，找不到增量——新市场和新客户。导致目标制定要么酿成了自下而上的目标统计。要么只是泛谈未来愿望，没有路径，高高在上。

2. 战略计划只重计划，没有解码，没有运行监控。

3. 缺少对新时机点的剖析，对客户需求的剖析。无法进行战略聚焦到投入产出比最好的业务和产品，平均分派资源，不向增量大的产品和客户群倾斜资源。由于路径依赖，老市场不绝内卷，新市�。ㄔ隽浚┖托驴突Вㄔ隽浚┪尴竟思�。

4. 三年战规，年度经营计划、预算和组织KPI相互割裂。预算面向部分而不是面向产出，部分之间相互争夺资源。无法体现以客户为中心的战略思维模式。

5. 没有客户群计划，只简单的进行产品与技术计划，找不到增长点。

6. 人力资源计划以及治理革新没有与业务结合。为了招人而招人，为了治理而治理。

7. 路径寻找和计划与KPI制定不离开进行，由于畏惧考核而不求开发“盐碱地”——不去寻找增量时机或隐瞒增量时机。

8. 对未来战略增长点、焦点技术和焦点产品以及战略客户群不进行战略投入，导致未来无增量。

市场治理——市场进攻计划就是资助企业翻开天眼，寻找战略增长时机点和增长路径，制定公司战略的的一套要领论。

注明：红框所示内容为华为公司战略与Marketing“做正确的事”

2006年，徐直军在“战略与Marketing体系”大会上讲：

“做正确的事是华为面临的最焦点的问题，解决这个问题是‘战略与Marketing’最焦点的职责。这就要求我们重点抓好‘产品计划’，要明确未来应该开发什么产品、产品应该有哪些具体特性、产品应该何时上市，产品的本钱应该是几多。产品计划是战略性的，只有战略正确，后续的研发运动才有意义、有价值。”

以下是pg麻将胡了给某行业知名企业咨询领导完成——市场治理和产品战略咨询完成后，客户老总的心得来信。

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市场老总：

经过pg麻将胡了咨询张遨游老师团队对公司的市场洞察&客户洞察以及战略领导，在经营上已经给公司带来了巨大的资助。我个人的收获也很是大，下面就简单讲一讲：

一、

1、公司战略明确，找到了增量的客户群以及增量的产品线。明确XX产品线为公司的主航道。

2、组织架构调解，由原来的资源疏散型调解为资源整合型。

产品线：建立XXPDT，跨部分资源整合，前后联动，左右看齐。

研滥觞：建立XX研发中心，整合增强研发资源，产品研发、技术研发。

销售端：针对新的增量客户群，抽调精兵强将建立XX销售部，客户资源整合及销售人员整合，集中资源。

3、改变效劳模式：建立铁三角，建立效劳处，贴近式效劳提升效劳水平。

4、系统性客户调研，梳理产品系列，输生产品战略。

二、

有所为有所不为，最大的改变是清晰了公司生长战略，公司战略清晰了牵引产品战略、人才战略等相关战略配套调解，进行资源整合和优化，从而给公司带来了巨大的资助。

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