任正非7月29日讲话：宰相必起于州郡猛将必发于卒伍

日期： 2017-07-14

7月29日（今天）华为首创人任正非近日在后备干部项目治理与经营短训项目座谈会上宣布讲话，“没有实践支持，不可理解这些理论；没有理论基础，不可能深刻感受实践。”看似平淡无奇的话，确实一个久经风霜的老人的经验总结。老板亲自降Ｐ蘑担当引导员，华为对治理干部的培训重视水平可见一斑，这是值得海内许多企业学习的。

以下为任正非在后备干部项目治理与经营短训项目座谈会上的讲话原文：

一、现代化作战要衙魅战结合，干部要有下层实践经验为任职资格，“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”

与已往时代差别，这个时代需要现代化武装才华上战场。用短期赋能的方法来指导你们，华大给了你们一大堆表格，告诉你们如何使用这些表格、如何指挥现代化作战。这些内容已经过了时间检验，有一定的参考意义。虽然，不是赋能了就自然会作战，而是看你们自己的理解。

没有实践支持，不可理解这些理论；没有理论基础，不可能深刻感受实践�；疚蠢葱碌恼蕉方嚼丛脚哟�，好比，攻占大数据流量制高点，你们能给客户讲清楚大数据流量及其模型是什么吗？首先要自己深刻理解后，才华让客户去接受。所以，你们要能把这些表格活学活用。

青训班赋能后，上战场去拭魅战，纷歧定人人都能成为将军。只要斗争了，就无怨无悔。真正的英雄，都是从本职事情生长起来的，在本职事情中展现出自己的才华，不可刻意塑造将军。你们经过培训，掌握了工具，但要通过创立价值，不绝提高自己的能力和孝敬，才会逐渐认可你们，我们才会给你们去“诺曼底登岸”的时机，死了就是英雄，不死就是将军！

未来机关各级干部如果没有乐成的项目实践经验，就没有资格担当治理者，不然一定是瞎指挥。自己搞不明白，开会做不出结论，没有实践经验而造成治理庞大。虽然，我讲的是明天的问题，今天还可以担当，所以各人需要补课，各级干部一定要在拭魅战中去提高自己的治理能力。

我们坚定不移地在代表处代表和地区部总裁中贯彻末位淘汰制，经营欠好的干部要下台，不然都不革新，都来讲故事，讲故事的钱从哪来？下台后，就做专家或普通员工加入重装旅兵戈去。若真有本事，一定会脱颖而出。

未来的世界谁主沉��？不知道。真正的英雄在哪儿？也不知道。我们是在实践中选拔干部，没有受过培训的，也会有伟大的英雄。谁培训了毛泽东、邓小平？华大的培训模式也正在转变，越来越不像个大学，就是真正的大学。将来的讲师都背着一个电子屏幕随着行军作战，前面操作，后面屏幕闪，随着跑的人边看边实践，谁看明白了，谁有可能是将军�；罄鲜λ怠拔遗嘌私�，我为什么不是将军？”那你也可以上战场去实践。

（田涛：任总对华为大学一直强调“衙魅战结合”，显然“训”和“战”都很重要。经过青训班五天学习后，各人还得回到拭魅战去，最终能不可成为将军，在拭魅战中去体现。衙魅战结合，两者都不可偏废，最终一个干部的生长要立足于“战”和“战”的结果。）

二、将来实行项目全预算制，项目巨细是按对公司的孝敬来定，而非仅以规模

我们将来实行项目全预算制，先提取空耗用度，因为公司把“电”传输过来是有损耗的，剩下的钱全在项目。项目拿着钱去买炮弹，供应链把炮弹卖给你，机关把效劳卖给你，公司向你要预算。你们拿钱购置资源，我想卖一个工具给你，你们不要，为什么？因为关于你们是多余的，浪花钱，多余的就应该裁掉。

现在功效部分没有预算的压力，他们没有把资源卖到项目里面去的动力，这就是机关庞大的原因。所以要有项目计划、预算的治理，项目做完要核算，项目赚没有赚钱，赚几多钱照旧亏损了几多钱，这就是对项目经理的评价。

未来一系列项目分派原则正在试点，我们现在描写的是未来领域的一个模型，你们应该有心理准备，开始逐个试点。（梁华：去年已经有十六个治理效劳项目在做试点，有十个项目取得了明显效果，项目焦点团队可以从项目经营改善和本钱节省中获得利益分享。在区域，一些地区部和代表处也在试行项目经营激励，凭据事先确定的项目经营目标和核算的经营结果，对项目经营团队和要害人员进行激励。）

另外，我们不可以国家巨细来定代表处级别，而要以孝敬来定。首先项目一定要有赢利，优质资源向优质客户倾斜，客户能给我们提供几多空间，我们就在客户那儿投入几多资源，然厥后提高客户满意度。

什么叫大项目？赚大钱的是大项目，赚小钱的是小项目。项目巨细与对公司爆发的价值相关，而不是完全与规模相关。小项目可以酿成大项目，小代表处也可以酿成大代表处。在干部评价系统中，以统领面、组织层级、功效部分有几多...来确定干部级别，如果这样评价人，结果不会是英雄辈出。

三、华为公司坚持以斗争者为本

我们已经在公司干部大会讲过，首先肯定金字塔模型这么多年对华为公司平衡的伟大孝敬，接着还要继续改良，面对项目的庞洪水平，一定要使金字塔模型异化。破格提拔是基于：孝敬、责任、牺牲精神。

其次，华为公司究竟是肯定英勇作战的斗争者，照旧肯定股东？外界有一种说法，华为股票之所以值钱，是因为华为员工的斗争，如果各人都不努力事情，华为股票就会是废纸。是你们在拯救公司，确保财务投资者的利益呢？作为财务投资者应该获得合理回报，但要让“诺曼底登岸”的人和挖“巴拿马运河”的人拿更多回报，让斗争者和劳动者有更多利益，这才是合理的。

华为确保斗争者利益，若你斗争不动了，想申请退休，也要确保退休者有利益。不可说已往的斗争者就没有利益了，不然以后谁上战场呢？可是若让退休者分得多一点，斗争者分得少一点，傻冒才会去斗争呢？因为将来我也是要退休的，如果确保退休者更多利益，那我应该支持这项政策，让你们多干活，我多分钱，但你们也不是傻冒。因此价值观不会爆发很大变革，传这种话的人都是落后分子�；匆不峄�，拥有一定股票额的人员退休后不可再二次就业。

（田涛：华为之所以二十多年来没有因为分派问题，而带来破裂和内讧，是因为体现了斗争基础上的分派共享。二十多年来的评价系统是简单标准，而不是多元的。一个人所获得的股权、奖金、人为，是基于是否斗争了，是否孝敬了，是否给公司提供价值了，就是责任、孝敬和牺牲精神。如果这个标准出了问题，公司干部的提拔、利益的分派要靠投合各级治理干部，那华为就真出问题了。建立在简单的、简单的、透明的评价系统基础上的奖惩系统，是华为二十多年来“以斗争者为本”的生动体现。）

四、希望华为能爆发一批设想挖掘“巴拿马运河、苏伊士运河”这样具有大视野的思想家和战略家

青训班赋能和前线实践中，我们希望培养出一批英勇善战、不平不饶、富有牺牲精神的勇士们，可是华为公司更需要一大批思想家和战略家。昨天在上研所召开了高级专家座谈会，我希望上海这些高级专家能担负起成为思想家的任务。

上研所有许多Fellow，为什么总是关在上研所门槛里去打上、下班卡？是否敢于加入国际集会，和世界级人才喝咖啡？一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各个大学演讲？演讲有可能涉及华为秘密，但思想没有秘密和疆界。能否与博士、准博士建立朋友？两个喇叭口中间是结点，上喇叭口接触全世界，喇叭口向下进入准博士状态。如果在博士、准博士培育未来的战略思想，就能构建未来的能力。

我们要站在更高的视野看世界。就像100多年前，我们的先辈挖掘巴拿马运河、苏伊士运河一样，在那种历史条件下，设想出挖这两条运河，是何等伟大的视野和战略决策。在大数据流量里，岂止才有两条运河，我们有没有可能挖掘出千百条“巴拿马运河”和“苏伊士运河”？

虽然，这需要在数学领域要有巨大的造诣，世界上有很是多的数学科学家集中在无线领域，有线领域也可以征集数学科学家。未来整个战略高地上如何认识和提高修养，不可要求你们重新读数学博士，也不现实。可是诺曼底登岸需要战略领袖，需要战役指挥能力，如果我们也能爆发这么伟大的思想家，如果我们也有诺曼底登岸的指挥能力，抢占世界大数据流量的时机点怎可能不可？可是，现在离我们要求的目标还很远。

公司战略沙盘很快会给各级干部宣布，每一个大数据流量时机点，华为所占市场份额要在1/3左右，剩下的留给竞争敌手。当我们抢不到大数据流量的时机点时，就会被边沿化、死亡；当我们全部占领大数据流量时机点时，也会是惰怠，也会是死亡。

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